Cebeo Datacom treedt op als Trusted Advisor voor datacomprojecten
“Nauwe samenwerking met Cebeo als onafhankelijke partij leidt tot beste projectinvulling”
Hoe begin je als eindklant aan een hedendaags datacomproject? De gespecialiseerde business unit van Cebeo onder de arm nemen, is alleszins een goed begin. De symbiose tussen de nationale en regionale diensten leidt telkens opnieuw tot grondig voorbereide projecten, mede dankzij een nauwe samenwerking met eindklant, de juiste integrator en de betrokken fabrikanten. “We kunnen fungeren als een goede geleider om alles in een stroomversnelling te brengen”, verduidelijken Steven Gossye en Alain Heymans, Business Development Managers Datacom bij Cebeo.
Cebeo had altijd al een sterke link met de nichemarkt van datacommunicatie. “Vanuit zijn initiële rol als elektrotechnische groothandel, heeft Cebeo zich gaandeweg in diverse facetten van elektrotechniek gespecialiseerd: deels via organische groei, deels via overnames. De acquisitie van ND&C (Network Design & Consulting) uit Gent in de jaren negentig, was één van de cruciale stappen die veel kennis en ervaring inzake datacommunicatie aan boord brachten”, verklaart Steven Gossye.
Projectmatige aanpak
De verhuis naar het Cebeo-hoofdkantoor in Waregem leidde tot een centralisatie van de diensten, met een krachtige wisselwerking tussen nationale coördinatie en regionale vertegenwoordiging. “De drie jaar geleden opgestarte dienst Cebeo Connectivity Solutions is daar een uitstekend voorbeeld van”, vult Alain Heymans aan. “Deze business unit bestaat uit een telecom- en een datacompijler. Beide entiteiten geven ondersteuning aan de regionaal opererende accountmanagers. Voor het Nederlandstalig en het Franstalig landsgedeelte beschikken we telkens over zes specialisten, die voornamelijk actief zijn in de tertiaire markt. Daarnaast zijn er tegenwoordig ook heel wat datacomprojecten in de industrie, waarvoor we intens met onze collega’s van CSFI (Cebeo Solutions for Industry) samenwerken.”
In de datacommarkt zien we vandaag een sterke tendens naar IP-convergentie. In functie van die transitie, kunnen zowel Cebeo-medewerkers als integratoren specifieke opleidingen volgen, onder meer via IP@Home, IP for Business en IP for Industry. Daarnaast treedt het toegewijde team aan datacomspecialisten op als Trusted Advisor voor de projectmarkt.
We bekijken eerst over welke ‘installed base’ de eindklant al beschikt en kunnen daarop voortbouwen om een passend voorstel te formuleren.
Steven Gossye
Trusted Advisor
“In het ideale scenario, spreekt een eindklant ons via een regionale vertegenwoordiger of via de nationale coördinatie rechtstreeks aan in een zo vroeg mogelijk stadium van een project”, gaat Steven verder. “Op die manier kan de vragende partij meteen onze diepgaande knowhow benutten over normeringen en technologieën voor datacenters. Vanuit onze rol als Trusted Advisor, bekijken we eerst over welke ‘installed base’ de eindklant al beschikt en kunnen we daarop voortbouwen om een passend voorstel te formuleren.”
“Vervolgens zetten we een ecosysteem op, waarbij – naast de eindklant en wijzelf – ook een gekwalificeerde integrator en de juiste fabrikanten worden betrokken. We kiezen die partijen in functie van een zo merkonafhankelijk mogelijk voorstel, waarbij we kijken welke oplossingen uit ons brede productportfolio zich het best lenen voor de specifieke case. Zijn er toch nog bepaalde componenten die niet via onze geijkte kanalen verkrijgbaar zijn, dan kunnen we nog altijd de markt afschuimen op zoek naar complementaire en eveneens hoogwaardige producten.”
Vanuit zijn rol als ondersteunende ‘intermediair’, is Cebeo Datacom goed geplaatst om elke fase van een project (behoeftedetectie > merkenkeuze en ontwerp > uitvoering en ondersteuning > testing > commissioning > garantie-aanvraag > onderhoud en nazorg) optimaal te stroomlijnen.
Toename van edge computing
“Datacom is op zich een vrij mature markt, waarin we uiteraard wel bepaalde evoluties zien”, vervolgt Alain Heymans. “Zo is het belang aan security alleen maar toegenomen. Dat is één van de redenen waarom steeds meer eindklanten afstappen van het idee om alle data in de cloud op te slaan. Onder meer in functie van discretie en het verkleinen van de ‘latency’ (de tijd die data nodig heeft om van het ene netwerkpunt naar het andere te ‘reizen’, red.), zien we een toename van edge computing en, als gevolg daarvan, ook van de integratie van microdatacenters.”
De energie-efficiëntie kan je verbeteren door het toevoegen van intelligente stroomvoorzieningen en een slimme aanpak van de koeling.
Alain Heymans
Tegelijk is er een groeiende nood aan energie-efficiëntie. “Die kan je onder meer verbeteren door het toevoegen van intelligente stroomvoorzieningen en PDU’s (Power Distribution Units) en een slimme aanpak van de koeling. We zien bijvoorbeeld steeds meer toepassingen van ‘in row’-cooling (waarbij de koelinfrastructuur zich vlakbij de apparatuur bevindt) en ‘containment’ (scheiding van warme en koude luchtstromen). ‘Direct liquid cooling’ (koeling door middel van vloeistoffen, rechtstreeks aangesloten op de server) kent een opgang door de behoefte aan high performance computing met de komst van AI.”
Digitale plafonds
Daarnaast groeit ook de populariteit van digitale plafonds (‘digital ceilings’). “Hierbij integreren we zoveel mogelijk aansluitingen in de plafonds. Denk bijvoorbeeld aan IP-camera’s, sensoren, connectiviteit van draadloze toepassingen, sturing van lichtarmaturen via bewegingsdetectie, het ‘voeden’ van de verlichting via PoE-switches, enzovoort. Dergelijke toepassingen zullen nog toenemen, want het plafond inzake innovaties is nog lang niet bereikt”, aldus Steven.
“Zeker in datacomprojecten is samenwerking cruciaal om kennis te delen, de kwaliteit te verbeteren, nieuwe ideeën te bedenken en alle partijen van een win-winsituatie te laten genieten. Daar zullen we nu én later op blijven inzetten”, besluit Alain Heymans.
