Un partenariat stratégique entre LAPP et Cebeo pour répondre à l'évolution des besoins en matière de câbles industriels
« Allier marque renommée et service performant »
Il s'agit d'une période décisive pour de nombreuses entreprises industrielles qui se préparent à l'avenir en investissant dans la numérisation, l'automatisation et la robotisation. À cet égard, des composants électrotechniques de qualité se révèlent indispensables. LAPP se concentre depuis de nombreuses années sur la production de câbles et connecteurs industriels performants. Cette multinationale et Cebeo ont décidé d'unir leurs forces afin de servir au mieux le marché belge.
Depuis la fin des années 50, LAPP est un fournisseur de premier plan de câbles, de connecteurs, de presse-étoupes et d'accessoires. L'entreprise familiale allemande attache une grande importance à l'innovation s'appuyant sur des recherches techniques approfondies. Vincent Renard, Sales Director et Key Account Director chez LAPP : « Nous nous sommes en toute logique concentrés sur le marché industriel. Le groupe dénombre aujourd'hui 41 filiales et est représenté dans une centaine de pays. Selon la devise « Keep your industry alive », nous sommes fiers de fournir des solutions fiables. Nous prenons notre rôle de leader du marché très à cœur et avons plus de 40 000 produits de câblage de stock. »
« Afin de rentabiliser au maximum les nouvelles technologies, des câbles répondant à des exigences très strictes sont nécessaires. »
Vincent Renard, LAPP
Un excellent rapport qualité/prix
Depuis 2001, Cebeo propose des produits LAPP au marché industriel. Erick Klomp, Category Manager Cable chez Cebeo : « La collaboration s'est longtemps limitée à une simple relation client-fournisseur, mais en particulier ces dernières années, elle a évolué dans le bon sens. Il y a un petit temps maintenant, nous avons décidé d'intensifier notre collaboration en abordant ensemble et de manière proactive le marché industriel en Belgique. »
Ce partenariat stratégique comporte des avantages pour chaque partie. « Nous avons pour ambition de renforcer encore notre position dans ce segment de marché », explique Erick. « En tant que grossiste, vous ne pouvez pas y arriver seul : vous avez besoin de partenaires industriels solides. Nous avons attentivement étudié le segment de niche des câbles industriels et nous associer à LAPP était alors pour nous une évidence. Non seulement ils mettent au point, fabriquent et livrent de bons produits, mais ils le font en outre à un excellent rapport qualité/prix. Ce sont là les deux critères principaux des clients industriels lors de leurs décisions d'achat. Ces clients ont tout intérêt à opter pour des solutions de qualité qui favorisent la continuité de leurs activités. »
Dans le cadre de cette collaboration, LAPP et Cebeo peuvent tirer profit de leurs forces mutuelles. « Notre offre de produits est excellente, mais nous ne disposons pas des effectifs ni de l'ambition nécessaires pour conquérir par nous-mêmes le marché industriel dans certains pays. Cebeo, pour sa part, connaît parfaitement ce marché local et dispose du capital humain requis pour l'aborder. Ils ont besoin des solutions et du savoir-faire pour pouvoir le faire de manière optimale », déclare Sandra Dubois, Sales Manager BeLux chez LAPP.
« LAPP met au point, fabrique et livre de bons produits avec un excellent rapport qualité/prix. »
Erick Klomp, Cebeo
Transformation
Afin de rester compétitive, l'industrie n'a d'autre choix que d'investir dans une transformation cruciale. Vincent Renard : « D'une part, il y a la tendance à la numérisation et à l'automatisation ; d'autre part, la durabilité joue un rôle essentiel et faire des efforts sur le plan des énergies renouvelables se révèle par exemple également indispensable. Afin de rentabiliser au maximum ces nouvelles technologies, des câbles répondant à des exigences très strictes sont nécessaires. Le câble à fibre optique est l'un d'eux. »
Erick enchaîne : « Il convient de sélectionner ensemble dans le vaste portefeuille de LAPP les solutions qui anticipent au mieux les besoins de l'industrie belge. Pour le faire de la meilleure façon possible, nous segmentons tant le marché que les clients afin de pouvoir servir ensemble l'industrie par le biais d'installateurs, de fabricants de machines et d'intégrateurs de systèmes. »
« Un outil de sélection intelligent en ligne oriente automatiquement le client industriel vers les produits les plus adaptés. »
Sandra Dubois, LAPP
Outil de sélection
Les câbles réseau joueront un rôle déterminant à cet égard. Sandra : « Nous misons de ce fait sur deux aspects. Il y a ainsi premièrement les câbles et les connecteurs devant faciliter les communications industrielles. Ils sont au premier plan pour garantir le bon fonctionnement des systèmes de gestion destinés à l'automatisation. Nous avons bien conscience que trouver les bonnes solutions pour des applications spécifiques dans notre large assortiment n'est pas une sinécure, c'est pourquoi nous mettons à disposition dans notre catalogue en ligne un outil de sélection intelligent qui oriente automatiquement le client industriel vers les produits les plus adaptés. Il va sans dire que LAPP et Cebeo apportent également un solide soutien. »
LAPP se distingue par ailleurs avec ÖLFLEX® CONNECT. « Il s'agit d'un pack complet qui décharge entièrement les clients », explique Vincent. « Nous remarquons que l'industrie ne recherche plus des produits individuels, mais des solutions qui allient produit et service de manière idéale. Avec ÖLFLEX® CONNECT, LAPP propose des solutions de raccordement personnalisées en fonction des exigences d'une application donnée. Cela peut aller des câbles monoconducteurs préfabriqués aux chaînes porte-câbles très complexes, où nous assemblons des câbles, des connecteurs et un marquage sur mesure. Ce service clé en main représente une sérieuse plus-value, que nous souhaitons déployer dans un avenir proche avec Cebeo. »
Fil d'installation résistant jusqu'à 90 °C
Lors de l'installation de câbles, il va de soi que la sécurité prime. Erick : « Il y a dix ans, une nouvelle norme, à savoir la norme CEI 61439 1&2, est entrée en vigueur, son objectif étant de respecter le plus grand nombre possible de règles de conception et d'exigences applicables à l'appareillage de connexion et de distribution. Dans cette optique, il est recommandé d'opter pour un autre fil d'installation. La température maximale du conducteur d'un fil d'installation conventionnel est de 70 °C. Vu que la chaleur à l'intérieur du conducteur finit par avoir un impact sur la durée de vie de l'isolation du conducteur, il est plus judicieux d'opter pour les câbles H05V2-K et H07V2-K de LAPP. »
Ces produits se distinguent par une température maximale du conducteur plus élevée, à savoir 90 °C. « Ils conviennent tout particulièrement pour répondre aux exigences thermiques renforcées de la nouvelle norme et augmenter la durée de vie de l'installation. Le label <HAR> garantit une installation conforme aux spécifications européennes harmonisées et l'applicabilité au sein du CENELEC (Comité européen de normalisation électrotechnique). »
