Cebeo Datacom, Trusted Advisor en matière de projets de communication de données
« Une étroite collaboration avec Cebeo en tant que partie indépendante est garante d’une réalisation optimale du projet »
Comment se lancer dans un projet datacom contemporain en tant que client final ? Faire appel à l’unité opérationnelle spécialisée de Cebeo est déjà un bon début. La symbiose entre les services nationaux et régionaux contribue systématiquement à des projets bien préparés, grâce notamment à une étroite collaboration avec le client final, l’intégrateur adéquat et les fabricants impliqués. « Nous pouvons faire office d’intermédiaire de confiance afin de faire avancer les choses », expliquent Steven Gossye et Alain Heymans, Business Development Managers Datacom chez Cebeo.
Cebeo a toujours été étroitement liée au marché de la communication de données. « Depuis ses débuts en tant que grossiste en matériel électrique, Cebeo s’est progressivement spécialisée dans divers aspects de l’électrotechnique. Une évolution qu’elle doit d’une part à sa croissance organique, et d’autre part à ses rachats d’entreprises. En acquérant l’entreprise gantoise ND&C (Network Design & Consulting) dans les années 1990, Cebeo a franchi une étape cruciale qui lui a permis d’acquérir des connaissances et une expertise massives en matière de communication de données », déclare Steven Gossye.
Une approche par projet
Le déménagement vers le siège de Waregem a permis à Cebeo de centraliser ses services, avec une puissante interaction entre la coordination nationale et la représentation régionale. « Le service Cebeo Solutions for Connectivity lancé il y a trois ans en est un parfait exemple », poursuit Alain Heymans. « Cette unité opérationnelle se compose d’un pilier télécom et d’un pilier datacom. Ces deux entités apportent leur soutien aux Account Managers qui opèrent au niveau régional. Pour les parties néerlandophone et francophone du pays, nous disposons à chaque fois de six spécialistes principalement actifs sur le marché tertiaire. À l’heure actuelle, l’industrie abonde de projets datacom dans le cadre desquels nous collaborons de manière intensive avec nos collègues de CSFI (Cebeo Solutions for Industry). »
Sur le marché de la communication de données, nous observons aujourd’hui une forte tendance vers la convergence IP. En vue de cette transition, les collaborateurs de Cebeo comme les intégrateurs peuvent suivre des formations spécifiques, notamment via le Cebeo Campus : IP@Home, IP for Business et IP for Industry. En outre, l’équipe dédiée de spécialistes en datacom joue le rôle de Trusted Advisor pour le marché des projets.
Nous examinons d’abord la « base installée » dont dispose déjà le client final, en partant de celle-ci pour formuler une proposition appropriée.
Steven Gossye
Trusted Advisor
« Idéalement, un client final s’adresse directement à nous par l’intermédiaire d’un représentant régional ou de la coordination nationale dès les premiers stades d’un projet », poursuit Steven Gossye. « Le demandeur peut ainsi bénéficier immédiatement de notre savoir-faire approfondi en matière de normes et de technologies pour les centres de données. En tant que Trusted Advisor, nous examinons d’abord la « base installée » dont dispose déjà le client final, en partant de celle-ci pour formuler une proposition appropriée. »
« Nous mettons ensuite en place un écosystème en impliquant - en plus du client final et de nous-mêmes - un intégrateur qualifié et les fabricants appropriés. « Nous choisissons ces parties sur la base d’une proposition aussi indépendante que possible de la marque, en étudiant quelles solutions de notre vaste portefeuille se prêtent le mieux au cas spécifique. Dans le cas où certains composants ne sont pas disponibles par le biais de nos canaux conventionnels, nous pouvons toujours écumer le marché à la recherche de produits complémentaires et de première qualité. »
En tant qu’« intermédiaire » auxiliaire, Cebeo Datacom est bien placé pour rationaliser de manière optimale les différentes phases d’un projet (identification du besoin > choix des marques et conception > mise en œuvre et soutien > testing > mise en service > demande de garantie > entretien et service après-vente).
Essor du Edge Computing
« En soi, le marché de la communication de données est un marché relativement mature au sein duquel nous observons bien sûr certaines évolutions », poursuit Alain Heymans. « L’importance de la sécurité n’a donc cessé de croître. C’est l’une des raisons pour lesquelles de plus en plus de clients finaux abandonnent l’idée de stocker toutes les données dans le Cloud. Nous observons un véritable essor de l’Edge Computing et, partant, de l’intégration de micro centres de données, notamment à des fins de discrétion et de réduction de la « latence » (le temps nécessaire pour que les données « voyagent » d’un point du réseau à l’autre, NDLR). »
Il est possible d’améliorer l’efficacité énergétique en ajoutant des alimentations intelligentes et en adoptant une approche éclairée en matière de refroidissement.
Alain Heymans
Dans un même temps, le besoin d’efficacité énergétique est de plus en plus présent. « Une efficacité énergétique que vous pouvez notamment améliorer en ajoutant des alimentations et des unités de distribution d’énergie (UDE) intelligentes, et en adoptant une approche intelligente en matière de refroidissement. Nous voyons par exemple de plus en plus d’applications de refroidissement « in row » (où l’infrastructure de refroidissement est située à proximité de l’équipement) et de « containment » (séparation des flux d’air chaud et d’air froid). Le « Direct liquid cooling » (refroidissement par liquide directement raccordé au serveur) connaît un vif succès en raison du besoin de calcul haute performance engendré par l’avènement de l’IA. »
Plafonds numériques
Les plafonds numériques (« digital ceilings ») gagnent aussi en popularité. « À ce titre, nous intégrons un maximum de raccordements dans les plafonds. « Songez par exemple aux caméras IP, aux capteurs, à la connectivité des applications sans fil, au contrôle des luminaires par détection de mouvement, à l’« alimentation » de l’éclairage par le biais de switches PoE, etc. De telles applications vont se multiplier, car nous sommes loin d’avoir atteint les limites en termes d’innovation. » indique Steven Gossye.
« Une collaboration est essentielle en vue de partager les connaissances, d’améliorer la qualité, de réfléchir à de nouvelles idées et de faire en sorte que chacune des parties en récolte les fruits, en particulier dans le cadre de projets de données. Nous nous y attelons, et continuerons de le faire à l’avenir », conclut Alain Heymans.
