Legrand Data Center Solutions propose des solutions de communication de données intégrales et performantes
« L’interaction avec Cebeo Datacom est stimulante »
Répondre aux souhaits les plus divers en matière de communication de données, de manière qualitative et orientée client : telle est la mission que s’est donnée Legrand Data Center Solutions (LDCS), apportant une importante valeur ajoutée sur ce marché depuis un peu moins d’une décennie. L’équipe dédiée s’associe régulièrement aux spécialistes de Cebeo pour différents projets, afin que chaque défi puisse être relevé avec la solution intégrale la plus appropriée. « Je suis convaincu que cette collaboration se révélera encore plus fructueuse à l’avenir », indique Jérôme Guiard, Product Manager UPS & Data chez Legrand.
« En tant qu’entreprise multinationale, nous avons l’avantage de pouvoir proposer des systèmes qui sont également conformes aux normes étrangères. »
Elke De Keyzer
Legrand est connu depuis toujours en tant que fabricant de produits électriques de première qualité pour le marché résidentiel, tertiaire et industriel. Une réputation dont elle jouit également au sein du segment de l’infrastructure des données. Son vaste portefeuille permet la mise en œuvre d’un réseau de première qualité : au moyen d’un câblage en fibre optique ou en cuivre, le client final peut bénéficier de performances optimales, de la salle des serveurs jusqu’au lieu de travail.
« Depuis plusieurs années, nous allons même encore plus loin avec Legrand Data Center Solutions (LDCS) », témoigne Jérôme Guiard. « Au sein de cette structure, nous unissons nos forces à celles de nos différentes marques afin de proposer des solutions intégrées pour le marché des centres de données. Minkels se concentre principalement sur les boîtiers et le refroidissement (confinement et racks), alors que Raritan est davantage tournée vers les systèmes de « gestion de l’énergie », comme les PDU intelligents montés en rack , les switches KVM-over-IP et d’autres solutions de surveillance et de gestion de l’infrastructure. Modulan (systèmes de protection), Starline (distribution d’énergie), USystems (refroidissement et racks) et Server Technology (PDU montés en rack) sont également essentiels pour l’installation de réseaux de communication de données performants. »
« En tant qu’entreprise multinationale, nous avons également l’avantage de pouvoir proposer des systèmes qui sont également conformes aux normes étrangères. Cela nous permet d’équiper les centres de données intégralement ou presque, et au client de ne devoir faire appel qu’à un seul fabricant dont les différents produits offrant une intercompatibilité totale », renchérit Elke De Keyzer, spécialiste en communication chez Legrand.
Des équipes dédiées
Legrand et Cebeo soutiennent l’ingénierie et la mise en œuvre de tels projets de différentes manières. « Tout d’abord, nous disposons de notre propre équipe qui s’y consacre exclusivement », poursuit Jérôme Guiard. « Leur savoir-faire, leur vaste expertise et les nombreuses relations sur le marché sont très précieux, tant pour les installateurs que les clients finaux et les distributeurs. Ces parties apprennent notamment à nous connaître en tant qu’exposant sur différents salons organisés dans ce segment de niche (Digital X, IT Infra, Lu-Cix Internet Days,…). Nos commerciaux externes bénéficient d’un soutien de taille de la part de nos ingénieurs internes spécialisés dans ce domaine. »
« Sur ce marché, nous nous voyons souvent confier des projets lorsque les clients finaux nous contactent directement ou par l’intermédiaire de Cebeo. Le fait que Cebeo dispose également d’une équipe spécialisée en datacom, avec laquelle nous avons déjà collaboré régulièrement, nous aide énormément. Cela nous a déjà permis de contribuer ensemble à la réalisation de divers projets. Il ne fait aucun doute que la valeur ajoutée de ce partenariat sera de plus en plus évidente à mesure que le temps passe. À l’heure actuelle, la Belgique n’est pas forcément le plus grand marché en matière de communication de données, mais bon nombre d’entreprises et d’organisations du secteur tertiaire y investiront de toute façon à l’avenir. Par conséquent, les intégrateurs qui se consacreront de plus en plus à de tels systèmes - qui requièrent malgré tout un certain niveau de connaissances et d’expertise - y seront d’autant plus familiarisés.
Et ce n’est pas du luxe, car le client final ne dispose généralement pas d’un tel savoir-faire, et certains bureaux d’études ne s’y intéressent pas non plus spécifiquement. « C’est logique, car cela ne fait pas partie de leur cœur de métier », poursuit Jérôme Guiard. « C’est pourquoi il est important de décharger complètement de tels clients. Songez par exemple aux hôpitaux ou aux maisons de repos et de soins : ceux-ci ont assurément besoin d’un centre de données (généralement limité), mais ne savent pas par où commencer. Il nous incombe d’orienter les clients finaux dans la bonne direction et de transmettre notre savoir-faire aux installateurs et aux bureaux d’étude, afin de réduire sensiblement le risque d’erreurs lors de la mise en œuvre. »
« À l’heure actuelle, la Belgique n’est pas le plus grand marché en matière de communication de données, mais bon nombre d’entreprises et d’organisations y investiront de toute façon à l’avenir. »
Jérôme Guiard
Une visite du site de Zaventem, où le fabricant a ouvert son plus grand showroom européen à l’automne 2022, apporte également une valeur ajoutée à cet égard. Et à Jérôme Guiard de conclure : « Dans ce showroom, nous nous efforçons de fournir aux clients, aux distributeurs et aux installateurs un maximum d’informations sur les maisons connectées, la protection des installations électriques, l’efficacité énergétique, mais aussi, et surtout, sur les solutions de données. Une pièce fermée destinée aux formations et aux webinaires est aménagée dans une partie du showroom et permet à l’installateur d’évaluer sa capacité à mettre ses connaissances théoriques en pratique. Il est en outre possible de simuler certains réglages spécifiques. »
