Een stroomuitval precies op het moment dat je thuis op de computer net een belangrijk document aan het opmaken bent, of vlak voor je de sectionale poort zou openen om je wagen binnen te rijden... Met een UPS in huis kunnen zulke problemen niet voorvallen. Zo’n noodstroomvoeding wint ook in de residentiële markt en de ‘kleine’ tertiaire markt almaar meer zieltjes. Op die manier creëert de UPS extra omzetopportuniteiten voor de installateur. Luc De Clercq (Sales Manager Power Quality bij Eaton) en Niels De Vreese (Product Manager Datacom) vertellen waar je het best op let.

Circa 60 jaar geleden deed de UPS zijn intrede als extra stroomvoorziening voor grote nucleaire installaties. Intussen omarmt zowat elk marktsegment de noodstroomvoedingen: van datacenters over de industrie tot de residentiële sector.

“Dat komt omdat je ook in woningen almaar meer automatiserings- en domoticasystemen vindt”, verduidelijkt Luc De Clercq. “Wie thuis beschikt over een sectionale poort, een alarmsysteem, een krachtige (spel)computer of een geavanceerde hifi-installatie, heeft dankzij een UPS de garantie bij een stroompanne dergelijke applicaties meteen veilig te kunnen uitschakelen. Het belang ervan is nog gestegen nu steeds meer mensen van thuis uit werken: voor hun werkgever is het een essentiële garantie dat hun medewerker(s) bij stroomuitval een kritisch document nog veilig op de pc kunnen opslaan.”

“Een UPS laat ook toe dat je bij een stroompanne überhaupt nog in je woning kunt”, vult Niels De Vreese aan. “Voor wie over een toegangscontrole met een badgelezer of een codeklavier beschikt, biedt zo’n noodstroomvoorziening de garantie dat je altijd binnen geraakt.”

Luc De Clercq - Sales Manager Power Quality bij Eaton

Hoewel een UPS in de residentiële markt nog niet verplicht is, groeit het aantal toepassingen waar het een belangrijke meerwaarde kan bieden. “Wie zijn woning verhuurt via AirBnB of een kot aan studenten, moet ervoor zorgen dat zijn klanten zich in noodsituaties in veiligheid kunnen brengen. Denk daarbij bijvoorbeeld aan verlichting die ervoor zorgt dat ze de uitgang kunnen vinden”, gaat Luc verder. “In het ‘high end’-segment kunnen ze bijvoorbeeld ook essentieel zijn om een verzameling chique wagens van de kelderverdieping via een lift naar boven te brengen.”

Omdat de integratie van een UPS voor een installateur geen dagelijkse kost is, voorzien Eaton en Cebeo op regelmatige tijdstippen vormingsmomenten. “Het is absoluut positief dat wij bij Cebeo toegang krijgen tot de juiste kanalen. Zo gaven we recent nog een opleiding aan het Cebeo Datacom Team”, getuigt Luc.

“Die kennis is essentieel om onze klant-installateur correct te ondersteunen. Hij moet er onder meer op letten om afhankelijk van de belasting de juiste ups te selecteren”, weet Niels De Vreese. “Daarom ondersteunen wij hem door alle parameters in kaart te brengen, zodat hij aan de slag gaat met het juiste type UPS. Zeker bij twijfel is die interactie cruciaal. Dankzij de uitstekende relatie met Eaton, hebben wij er ook geen probleem mee als deze producent de installateur rechtstreeks ondersteunt. Onder meer voor de indienststelling en de controle van de goede werking, kan het voor onze klant een grote geruststelling zijn als hij daarin hulp van Eaton krijgt.”

Niels De Vreese - Product Manager Datacom bij Cebeo

“Klopt: wij kunnen hun bestelde materialen bufferen in onze stock, tot zij ze daadwerkelijk nodig hebben”, pikt Niels in. “Zeker als een project wat vertraging oploopt omdat deze of gene aannemer zijn werk niet af krijgt tegen de vooropgestelde timing, is die buffer cruciaal: dan is de termijn tussen het moment dat de installateur de materialen heeft aangekocht en ze zelf weer kan factureren, ook minder groot.”

Bij Eaton en Cebeo verwachten ze dat de huidige transitie de nood aan UPS ‘en verder zal aanzwengelen. “Noodstroomvoeding kan een rol spelen in slimme energieopslag en bij het afvlakken van pieken in het stroomverbruik, wat automatisch een gunstige impact op het capaciteitstarief zal hebben”, besluit Luc De Clercq.