LAPP en Cebeo spelen samen in op veranderende industriële kabelnoden

LAPP geldt sinds eind de jaren 50 als een toonaangevende leverancier van kabels, connectoren, wartels en accessoires. Het Duitse familiebedrijf hecht veel belang aan innovatie op basis van uitvoerig technisch onderzoek. “Daarbij hebben we ons consequent op de industriële markt gefocust”, legt Vincent Renard, Sales Director en Key Account Director bij LAPP, uit. “De groep telt intussen 41 filialen en heeft vertegenwoordigingen in circa 100 landen. Onder het motto “Keep your industry alive” zijn we fier om betrouwbare oplossingen te leveren. We nemen onze rol van marktleider ter harte en hebben ruim 40.000 kabelproducten op stock.”

Het strategisch partnership levert voor iedereen voordelen op. “Wij koesteren de ambitie om in dit marktsegment onze voetafdruk nog te vergroten”, aldus Erick. “Als groothandel heb je daar sterke industriële partners voor nodig. Na het nichesegment van de industriële kabels goed te bestuderen, was het voor ons een logische keuze om met LAPP in zee te gaan. Zij ontwikkelen, fabriceren en leveren niet alleen goede producten, maar doen dat bovendien aan een erg evenwichtige prijs-kwaliteitverhouding. Dat zijn meteen ook de twee belangrijkste criteria bij aankoopbeslissingen van industriële klanten. Die klanten hebben er alle belang bij om te opteren voor hoogwaardige oplossingen die de continuïteit van hun processen bevorderen.”

In deze samenwerking kunnen LAPP en Cebeo hun voordelen doen met elkaars sterktes. “Wij staan erg sterk met ons productaanbod, maar hebben noch de mensen, noch de ambitie om de industriële markt in bepaalde landen zelf te gaan ontginnen. Cebeo is dan weer uitstekend vertrouwd met die plaatselijke markt én beschikt over het menselijk kapitaal om die te gaan bewerken. Zij hebben de  oplossingen en ondersteunende knowhow nodig om dat op een optimale manier te kunnen doen”, weet Sandra Dubois, Sales Manager BeLux bij LAPP.

Daarnaast pakt LAPP ook uit met ÖLFLEX® CONNECT. “Dit is een totaalpakket dat volledige ontzorging garandeert”, duidt Vincent. “We merken dat de industrie niet langer op zoek is naar afzonderlijke producten, wel naar oplossingen die product en service op een ideale manier laten harmoniëren. Met ÖLFLEX® CONNECT biedt LAPP verbindingsoplossingen die volledig op de vereisten van een bepaalde toepassing zijn afgestemd. Dat kan gaan van geprefabriceerde enkeladerige kabels tot heel complexe kabelrupsen, waarbij we kabels, connectoren én markering op maat assembleren. Die sleutel-op-de-deur-service is een krachtige meerwaarde, die we in de nabije toekomst samen met Cebeo willen uitrollen.”