Mitsubishi Electric ondersteunt samen met Cebeo optimaal de installateur
“Installateurs voorbereiden op elektrificatie van de sector”
Op een ecologisch verantwoorde manier woningen en andere gebouwen koelen en verwarmen, is sinds jaar en dag de corebusiness van Mitsubishi Electric. De innovatieve producent van warmtepompen en airco’s bundelde vorig jaar de krachten met Cebeo. Dat partnership is ook voor de klanten van Cebeo enorm waardevol. “Steeds meer van onze oplossingen werken op basis van het koelmiddel R290, waardoor we nog beter tegemoet komen aan actuele noden. Dankzij het partnership met Cebeo kunnen we de klanten van Cebeo op een zo breed mogelijke manier ondersteunen”, vertelt accountmanager Johnny Dewit, die namens Mitsubishi Electric de contacten met Cebeo verzorgt.
Mitsubishi Electric is een toonaangevende producent van hoogwaardige technologieën voor HVAC, IT-koeling, energiebeheer en gebouwentechniek. Het Japanse bedrijf, opgericht in 1921, levert innovatieve en betrouwbare oplossingen voor residentiële en commerciële installaties. Vooral hun warmtepompen, airconditioningsystemen en regeltechniek zijn populair bij installateurs vanwege de efficiëntie, gebruiksvriendelijkheid en duurzaamheid.
Airco wordt verwarmingsbron
“Chris Jonckheere stond in 1996 aan de wieg van de vestiging die in België en Luxemburg voor verkoop en technische ondersteuning zorgt”, verduidelijkt Johnny Dewit. “In eerste instantie waren dat airco’s, die op dat moment hoofdzakelijk een koelfunctie hadden. Intussen is een airco uitgegroeid tot een installatie die moeiteloos ook als essentiële verwarmingsbron kan fungeren. Mitsubishi Electric ontwikkelt een heel breed pakket aan producten zoals VRF- (Variable Refrigerant Flow) en HVRF-systemen (Hybride VRF), luchtgroepen, chillers en warmtepompen. Die hielpen ons, mede dankzij de overname van Climaveneta, uitgroeien tot een toonaangevende speler in de HVAC-sector. Daarnaast heeft Mitsubishi Electric ook een breed aanbod aan oplossingen die gegeerd zijn voor de koeling van IT en datacenters.”
Johnny Dewit
“Een grote troef van onze warmtepompen zijn de mogelijkheden voor energiezuinige sturing door een EMS (energiemanagementsysteem).”
Een grote troef van de Mitsubishi Electric-warmtepompen, zijn de mogelijkheden voor energiezuinige sturing door een EMS (energiemanagementsysteem). “De wifi-adapter in onze lucht/lucht-, lucht/water- en water/water-warmtepompen zorgt ervoor dat deze toestellen volledig klaar zijn om te connecteren met een EMS of andere slimme software, voor integratie in een ‘smart grid’. Op die manier kan de consument de groene energie die hij zelf opwekt, opslaan in het buffervat (in het geval van lucht/water- en water/water-warmtepompen), om ze later efficiënt te gebruiken, bijvoorbeeld voor vloerverwarming ’s avonds. In BEN-woningen (bijna energie-neutrale woningen, red.) helpen ze oververhitting tegengaan door op de juiste momenten voor koeling te zorgen.”
Belang van R290
De producent stond op de eerste rij om de evolutie in koelmiddelen te volgen en die telkens op een dynamische manier in zijn producten te integreren. “Eerst was er R22, dat intussen al een tijdje uit de markt is gehaald. Het kreeg ‘milieuvriendelijkere’ vervangers met R407C en R410A, die toch nog een hoge klimaatimpact hadden. Dat gold in iets mindere mate voor R32, dat een Global Warming Potential (GWP) van 675 heeft. Intussen heeft R290 (propaan), een natuurlijk koelmiddel met een erg laag GWP (3), alles om tot de nieuwe standaard uit te groeien. De chronologie van deze koelmiddelen duidt op de continue drang naar efficiëntere en milieuvriendelijkere alternatieven. Dat blijkt ook uit de regelgeving: vanaf 2027 zullen warmtepompen (< 12 kW) voornamelijk op basis van R290 werken, vermits de GWP van de andere koelmiddelen boven 150 ligt. Vanaf 2029 gaat dezelfde regelgeving in werking voor split airco’s.”
Mitsubishi Electric was één van de eersten om R290 te gebruiken in warmtepompen. Recent zette het zijn pioniersrol extra in de verf door als eerste dit natuurlijk koelmiddel te gebruiken voor een airco. “Op dit moment zijn bij ons al drie types lucht/water-warmtepompen met R290 beschikbaar, binnenkort komen daar twee nieuwe en grotere types bij. Ook in het airco-assortiment zullen er vrij snel nieuwe R290-modellen vormen, zodat we op relatief korte termijn een volledig gamma met een GWP <150 zullen kunnen aanbieden.”
Interne en externe expertise
Daar verneem je ook bij Cebeo alles over. “We zijn begin 2024 intens met Cebeo beginnen samenwerken”, vervolgt Johnny. “Zij verdelen niet alleen onze producten, maar zorgen ook mee voor optimale ondersteuning van hun klanten. Recent hebben talrijke interne Cebeo-specialisten een vorming gevolgd in ons opleidingscentrum in Ternat. Daardoor zijn ze erg goed vertrouwd met onze vernieuwende systemen en kunnen ze vragen van hun klanten gericht beantwoorden. Voor inbedrijfstellingen en complexe projecten slaan ze de handen in elkaar met onze eigen technische dienst.”
Die kruisbestuiving is essentieel om in te spelen op de huidige tendens in de installatiemarkt. “Tot voor kort waren HVAC-installateurs, elektriciens en koeltechniekers echt aparte beroepen. De evolutie richting elektrificatie zorgt ervoor dat die technieken almaar nadrukkelijker in elkaar overvloeien. Dat creëert nieuwe kansen, maar vereist ook aanvullende expertise. Het partnership met Cebeo biedt ons de mogelijkheid om hun klanten te helpen voorbereiden op deze evolutie, zodat ze er hun businessmodel op kunnen aanpassen.”
Zo kan je als klant bij Cebeo Campus een opleiding volgen om de producten van Mitsubishi Electric beter te leren kennen. Die vorming gaat eveneens door in het Mitsubishi Electric-opleidingscentrum in Ternat, waar je, naast het vergaren van extra productkennis, ook gerichte vragen kunt stellen aan de juiste specialisten.
Johnny Dewit
“De Cebeo-specialisten zijn erg goed vertrouwd met onze vernieuwende systemen en kunnen vragen van hun klanten gericht beantwoorden.”
Cruciale verwarmingsbron
“Op die manier beschikken klanten over alle informatie om de eindklant te sensibiliseren over de mogelijkheid die warmtepompen bieden om de belangrijkste verwarmingsbron voor de residentiële markt te worden, ter vervanging van stookolie, gas of andere fossiele brandstoffen. In nieuwbouwwoningen zijn gasketels nu al uit den boze, maar ook voor renovaties zijn warmtepompen erg interessant, zeker als de isolatieschil van een woning geoptimaliseerd is. We kijken ernaar uit om samen met Cebeo-klanten een hoofdrol te vertolken bij deze evolutie”, besluit Johnny Dewit.
