Legrand Data Center Solutions biedt krachtige totaaloplossingen voor datacom aan
“Interactie met Cebeo Datacom werkt versterkend”
De nood aan de meest uiteenlopende wensen inzake datacommunicatie kwalitatief en klantgericht invullen: met die missie zorgt Legrand Data Center Solutions (LDCS) sinds een klein decennium voor een stevige meerwaarde in deze nichemarkt. Het toegewijde team slaat voor projecten geregeld de handen ineen met de specialisten van Cebeo, zodat iedere uitdaging de meest passende totaaloplossing krijgt. “Ik ben ervan overtuigd dat deze samenwerking in de toekomst nog meer haar nut zal bewijzen”, zegt Jérôme Guiard, Product Manager UPS & Data bij Legrand.
“Als multinational hebben we het voordeel systemen te kunnen aanbieden die ook aan buitenlandse normeringen voldoen.”
Elke De Keyzer
Legrand staat sinds jaar en dag bekend als fabrikant van hoogwaardige elektrotechnische producten voor de residentiële, tertiaire en industriële markt. Dat weerspiegelt zich ook in het segment van data-infrastructuur. Het uitgebreide portfolio biedt de mogelijkheid om een hoogwaardig netwerk aan te leggen: via glasvezel- of koperbekabeling kan de eindklant optimale prestaties bereiken, van de serverruimte tot de werkplek.
“Intussen pakken we al verschillende jaren uit met Legrand Data Center Solutions (LDCS)”, getuigt Jérôme Guiard. “Hierbij verenigen we met onze diverse merken de krachten om geïntegreerde oplossingen voor de datacentermarkt aan te bieden. Minkels concentreert zich hoofdzakelijk op behuizing en koeling (containment en racks), terwijl Raritan instaat voor ‘power management’-systemen, zoals intelligente rack pdu’s, KVM-over-IP-switches en andere oplossingen voor monitoring en management van de infrastructuur. Ook Modulan (beveiligingssystemen), Starline (power distribution), USystems (koeling en racks) en Server Technology (rack PDU’s) zijn cruciaal voor de installatie van krachtige datacommunicatienetwerken.”
“Als multinational hebben we bovendien het voordeel systemen te kunnen aanbieden die ook aan buitenlandse normeringen voldoen. Hierdoor kunnen we datacenters zo goed als volledig uitrusten en heeft de klant maar één fabrikant nodig, waarbij de verschillende producten volledig compatibel met elkaar zijn”, vult Elke De Keyzer, communicatiespecialist bij Legrand, aan.
Toegewijde teams
Legrand en Cebeo ondersteunen op diverse manieren de engineering en uitvoering van dergelijke projecten. “Eerst en vooral beschikken we over een eigen team dat zich uitsluitend daarop toelegt”, gaat Jérôme verder. “Hun knowhow, uitgebreide ervaring en talrijke relaties op de markt zijn erg waardevol voor zowel installateurs, eindklanten als distributeurs. Die partijen leren ons onder meer kennen als exposant op verschillende beurzen in dit nichesegment (Digital X, IT Infra, Lu-Cix Internet Days,…). Onze externe sales-mensen krijgen krachtige support van onze interne engineers die zich op dat domein toespitsen.”
“Vaak komen projecten in deze markt op ons pad als eindklanten ons rechtstreeks, of via Cebeo, benaderen. Daarom helpt het enorm dat ook Cebeo over een gespecialiseerd datacomteam beschikt, waar we nu al regelmatig mee hebben samengewerkt. Zo hebben we in deze markt gezamenlijk al diverse projecten helpen realiseren. Ongetwijfeld zal de toegevoegde waarde van dit partnership op termijn nog meer aan de oppervlakte komen. Op dit moment is België niet meteen de grootste datacommarkt, maar heel wat ondernemingen en organisaties uit de tertiaire sector zullen er in de toekomst sowieso in investeren. Daardoor zullen ook integratoren die zich hier meer en meer op toeleggen, almaar beter vertrouwd raken met dergelijke systemen, die toch een bepaald kennisniveau en ervaring vereisen.”
Dat is geen onoverbodige luxe, want dergelijke knowhow is doorgaans niet aanwezig bij de eindklant, terwijl ook bepaalde studiebureaus zich hier niet specifiek op toeleggen. “Dat is logisch, want het behoort niet tot hun kernactiviteiten”, vervolgt Jérôme. “Daarom is het belangrijk dergelijke klanten volledig te ontzorgen. Denk bijvoorbeeld aan ziekenhuizen of woonzorgcentra: die hebben zeker nood aan een (doorgaans beperkt) datacenter, maar weten niet hoe aan zo’n project te beginnen. Het is onze taak om eindklanten in de juiste richting te oriënteren en onze knowhow over te dragen aan installateurs en studiebureaus, zodat we de kans op fouten tijdens de uitvoering ook gevoelig verminderen.”
“Momenteel is België niet de grootste datacom-markt, maar veel ondernemingen en organisaties zullen er in de toekomst sowieso in investeren.”
Jérôme Guiard
Een bezoek aan de vestiging in Zaventem, waar de fabrikant in het najaar van 2022 zijn grootste Europese showroom opende, is ook in dat opzicht een meerwaarde. “Hier geven we klanten, distributeurs en installateurs alle mogelijke informatie over smart homes, beveiliging van elektrische installaties, energiezuinigheid, maar dus zeker ook over data-oplossingen. Een deel van de showroom bestaat uit een afgesloten ruimte voor trainingen en webinars, waar de installateur zelf kan testen in hoeverre hij erin slaagt zijn theoretische kennis naar de praktijk te vertalen. Daarbij is ook het simuleren van specifieke instellingen mogelijk”, besluit Jérôme Guiard.
